Software de Cotação de Componentes Eletrônicos para Distribuidores que Embarcam na Terça

Um cliente manda uma planilha por email. 187 linhas. Números de peça do fabricante misturados com códigos internos, algumas células dizendo "idem acima" e a linha 143 só com a palavra "capacitor." Outro envia um PDF exportado do Oracle. Um terceiro manda uma foto de quadro branco da reunião matinal por WhatsApp. Sua equipe de vendas internas copia, cola, pesquisa, adivinha. Três horas depois, conseguiram casar uns 70 por cento.

O Quotery lê BOMs em qualquer formato. Planilha. PDF. Screenshot do SAP. Corpo de email que alguém digitou na mão. A IA mapeia cada linha contra o seu catálogo. Correspondências exatas de MPN resolvem na hora. Correspondências parciais aparecem com alternativas classificadas por confiança. As linhas que não resolve caem numa fila de revisão com os candidatos mais próximos já pré-selecionados. Zero digitação. Zero consulta cruzada em seis abas do navegador.

Uma BOM de 200 linhas termina enquanto o cliente ainda está no telefone explicando o que precisa. Sua equipe responde o email com a cotação em anexo, em vez de prometer "te retorno amanhã."

Engenheiros pensam em parâmetros. 10k ohm. Encapsulamento 0603. Tolerância de 1 por cento. Dielétrico X7R. Quando mandam um email dizendo "preciso de um resistor para front-end de sensor, baixo ruído é importante," sua equipe precisa traduzir intenção em part number num catálogo de quatro milhões de SKUs. A busca leva dez minutos. A ligação de volta pedindo esclarecimento leva mais uma hora. O cliente já está cotando alternativas no Octopart enquanto espera.

Todo produto no Quotery carrega atributos paramétricos estruturados. Resistência, capacitância, tensão nominal, tipo de encapsulamento, tolerância, coeficiente de temperatura, tipo de dielétrico. Tudo buscável. Tudo filtrável em combinação. Um vendedor digita "10uF cerâmico 25V 0805 X7R" e vê toda peça compatível em todo line card em menos de um segundo. O sistema ranqueia os resultados por disponibilidade e margem, não por ordem alfabética.

Seu cliente faz uma pergunta vaga e recebe uma cotação com a peça exata que queria. Sem callback. Sem loop de esclarecimento. Sem motivo para consultar o Digi-Key.

Uma peça vai para NRND no primeiro trimestre. End of Life no segundo. Inencontrável no terceiro. Seu cliente tem 12.000 unidades programadas para o quarto trimestre. A janela de last time buy fechou enquanto o email de notificação estava não lido numa caixa de entrada de compras de três mudanças de emprego atrás. O redesign custa mais de US$ 200.000. A CM parou uma linha por seis semanas. Todo mundo culpa o distribuidor.

O Quotery rastreia o status de ciclo de vida de cada produto no seu catálogo e cruza com as cotações abertas. Quando uma peça transita de Active para NRND, toda linha de cotação que depende dela é sinalizada. Quando atinge EOL com data de last time buy, um alerta dispara. Sua equipe avisa o cliente antes do fechamento da janela, com a cotação em mãos e quantidades pré-calculadas a partir do histórico de pedidos. O sistema não espera alguém notar.

O cliente faz o last time buy com você. A linha dele continua rodando. Você capturou receita que iria para um broker no mercado cinza com markup de 3x. Ninguém precisa explicar linha parada para um VP de Operações.

O mesmo amp-op sai da TI, da STMicro e da onsemi. Seu cliente especificou TI por hábito. A TI está com lead time de 26 semanas e sua margem é de quatro pontos. A STMicro tem 8.500 unidades em estoque no armazém de Dallas, margem de oito pontos e embarca esta semana. O cliente recebe exatamente o mesmo desempenho paramétrico. Você ganha o dobro de lucro. Mas seu vendedor cotou a peça da TI porque era o que estava na BOM.

O Quotery mantém relações de peças alternativas e equivalentes em todo o seu catálogo. Quando uma linha de cotação carrega lead time longo, margem baixa ou risco de ruptura, o sistema automaticamente mostra toda alternativa com melhor disponibilidade e economia. A equivalência de forma, encaixe e função é validada no nível paramétrico, não adivinhada de um PDF de cross-reference de 2019. O vendedor vê a peça da TI, a alternativa STMicro com inventário ao vivo e a diferença de margem entre as duas, tudo na mesma tela.

O cliente ganha uma escolha: a peça especificada em 26 semanas, ou a alternativa funcionalmente idêntica que embarca amanhã pelo mesmo preço. A maioria escolhe a alternativa. Sua margem dobra. A linha deles não espera seis meses.

Você embarca um pedido de produção de US$ 185.000 em prazo net 30 para uma CM que atende uma montadora Tier 1. Seu fornecedor quer pagamento em net 15. O descasamento entre receber do cliente e pagar o fornecedor são 15 dias de capital de giro que sua linha de crédito precisa bancar. Multiplique isso por 40 clientes e 12 rodadas de pagamento a fornecedores por mês. Um atraso de um grande OEM e o negócio aperta.

O Quotery entrega aging de contas a receber por cliente, com drill-down até o nível de fatura e linha. O contas a pagar gerencia faturas de fornecedores, aprovações em múltiplos níveis e lotes de pagamento na mesma plataforma. Clientes pagam via cartão, ACH, transferência, Amazon Pay, Apple Pay ou Google Pay. Você vê exatamente quais recebíveis vencem quando e quais contas a pagar precisam ser quitadas antes do próximo corte de fornecedor. Liquidação padrão em D+2. Saque instantâneo quando precisa de liquidez para um pedido de fornecedor que não pode esperar.

Você para de administrar fluxo de caixa numa planilha sempre três dias desatualizada. Vê o quadro completo antes da ligação com o banco.

Uma CEM na Alemanha exige declarações REACH completas em cada item de linha. Seu cliente na Califórnia precisa de aprovação Prop 65 antes do recebimento aceitar o embarque. Uma peça não conforme enviada para uma jurisdição regulada não é só devolvida. Dispara um relatório de ação corretiva, uma auditoria de fornecedor e uma conversa com um oficial de compliance que não quer saber que "ninguém nos avisou." A responsabilidade sobe em cascata pela cadeia de suprimentos.

O Quotery armazena dados de conformidade no nível do produto. Status RoHS com rastreamento de isenções. Declarações REACH SVHC atualizadas com a lista candidata mais recente. Templates de relatórios de minerais de conflito para a Seção 1502. Alertas California Prop 65. Quando uma linha de cotação inclui uma peça não conforme destinada a uma jurisdição regulada, o sistema sinaliza antes da cotação sair. A documentação de conformidade é anexada ao PDF da cotação com um clique. A equipe de qualidade do seu cliente recebe o que precisa sem mandar três emails de cobrança.

Você embarca conforme por padrão. A papelada já está pronta antes do cliente pedir. Seu scorecard de distribuidor fica limpo.